真实还原
设计师与材料商“钓鱼”全过程
〈现场一〉
明场 3月6日上午11时30分/万家丽建材家居市场/金意陶·陶瓷专卖店
在进万家丽门就能看到的金意陶·陶瓷专卖店，杨清平带着业主和记者开始了 “选购之旅”。
其实去这家店，杨清平一半是无意，一半是有意的。瓷砖中的文化砖、仿古砖本来是作为局部造型需要，不作大面积使用的。但由于其外观时尚美观、用途特殊，因此一些文化砖的品牌产品价格不菲，利润空间也大。而且，室内装修的造型多半是设计师设计的，文化砖的销售更依赖于设计师的推荐。经设计师推荐交易成功的，设计师便能从经销商处获得不小的回扣。(法制周报新闻热线:0731-4802117)
同样是趁着业主看货的时机，杨清平与营业员交谈起来。从聊天开始，慢慢涉及到返点的话题，营业员变得警觉起来。她先是一愣，然后回答说：“我们只是看店的，具体我们不是很清楚。”杨清平与她周旋了一番，取得了她的信任后，这个叫彭敏的营业员把销售总监的电话给了杨清平，要他具体跟总监谈。
这时，在另一边的业主才发现那些文化砖的标价45元并不是每平方米的价格，而是每片的。铺一平方米要10片，等于说造价是450元/平方米，业主觉得太贵了。营业员小姐解释说，这些产品都是仿古设计，外观非常好，而且砖面直线凹槽的工艺也是没话说的。业主仍然觉得很难接受，决定再去别家逛逛。
暗场 3月7日中午12时30分左右
杨清平拿着金意陶营业员彭敏留给他的号码，打电话给其主管销售总监刘某。刘某对杨清平很客气，但谈及具体返回的点数时，刘某开始遮遮掩掩起来。直到杨清平说到已经和其他几家仿古砖品牌谈过，别家都愿意给10个点以上时，刘某才显得积极起来。他表示可以返15个点，具体看成交的金额。如果成交金额较大，可以获得比15点更多；如果杨一直和他们稳定地合作，获利起点将会更高。
〈现场二〉
明场 3月6日中午12时左右/万家丽建材家居市场/安华洁具专卖店
记者一行人来到位于万家丽二楼的安华洁具专卖店。一位女营业员接待了业主，跟他介绍台盆和花洒；一位男营业员接待了设计师。同样，杨清平和营业员从闲聊开始转到回扣的问题上，男营业员一边回答“我们有一些类似的做法，但具体……”，一边用眼睛瞥记者。
杨清平解释说记者是他的助手，带出来熟悉一下市场，学点东西。男营业员才松了些口风，但涉及具体回扣点数的时候，男营业员没有明确表态，说他们的店面将重新装修，建议设计师带业主到河西安居乐园的专卖店去看看。(法制周报新闻热线:0731-4802117)
暗场 3月7日上午11时/安居乐园建材超市
记者和设计师去了安华洁具的专柜，这次杨清平没有带业主，直接与销售经理谈具体的点数。杨清平表示，前一天带来的那位业主家的装修很快就要进场了，而自己也和其他几个洁具品牌商谈过，他们愿意给的回扣都在10个点以上。
可能是因为业主不在场，销售经理的戒心小了很多。经过一番讨价还价，销售经理表示，不管最后业主与自己谈成什么价格——8折也好7.5折也好，设计师均可获得15个点的回扣。杨清平对此表示满意，于是双方约定以后长期合作。
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